13 haz un esquema del proceso de adquisición de un cliente

Detalla cómo los miembros de la Unidad de Toma de Decisiones toman una decisión para comprar tu producto para determinar la duración del ciclo de venta e identificar obstáculos críticos en el proceso.
Definir el proceso por el que mi cliente decide la compra de mi producto.
Estimar el ciclo de venta de mi producto: Identificar posibles barreras a la compra de mi producto por parte del cliente.
Cómo mapear el proceso para conseguir clientes que paguen
El esfuerzo de realización del proceso de ventas dependerá del conocimiento que se tenga en la industria a la que nos dirigimos.
Generalmente incluye generación de oportunidades, acceso influenciadores, compra, instalación, etcétera.
Asegúrate de contemplar todas las regulaciones que puedan tener influencia en el proceso de compra.