8 cuantifica la propuesta de valor

Resumir, tan concreto como sea posible, el valor que tu producto creará en tu cliente.
Nos permite encender mediante beneficios medibles el valor que nuestro producto va a generar para nuestros clientes.
Los beneficios pueden agruparse en tres categorías: Mejor, más rápido, y más barato.
Se centra en lo que nuestros clientes potenciales esperan ganar, más que en las características del producto.