La mejor forma de calcularlo es agregar los gastos de marketing y ventas en un periodo de tiempo y dividirlo entre el número de clientes que adquirimos en ese periodo de tiempo.
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- 09 - Disceship
- 1 segmenta el mercado
- 10 define tu esencia
- 11 fija tu posición competitiva
- 12 Determina la unidad de toma de decisiones del cliente
- 13 haz un esquema del proceso de adquisición de un cliente
- 15 diseña un modelo de negocio
- 18 haz un esquema del proceso de ventas para adquirir un cliente
- 2 selecciona un mercado de desembarco
- 20 identifica tus supuestos clave
- 21 prueba tus supuestos clave
- 22 define el producto mínimo viable de la empresa
- 24 desarrolla un plan de producto
- 3 traza el perfil del usuario final
- 5 describe al personaje del mercado de desembarco
- 6 caso de uso de la vida útil del producto
- 7 especificación de alto nivel del producto
- 8 cuantifica la propuesta de valor
- 9 identifica a tus próximos 10 clientes
- Acciones
- Aceleradoras 1
- Afiliación 1
- Agilidad 1
- Algunos ejemplos de esencia 1
- Alinear mi propuesta de valor con la persona 1
- Amigos, locos y familia 1
- Análisis de abajo arriba 1
- Análisis de arriba abajo 1
- Análisis de la competencia 1
- Aportaciones 1
- Aspectos legales 1
- Atención 1
- Atributos de marca 1
- Audiencias 1
- Autocrat
- Autoempleo
- Autoridades de presupuesto o autorización de compras
- Bloquear proveedores no es una esencia
- Bootstrapping
- Branding
- Business angels
- Calcula el tamaño total disponible de los próximos mercados
- Calcula tu Coste de Adquisición de Cliente
- Calcula tu Valor del Ciclo de Vida del Cliente
- Campañas
- Canales
- Cap table
- Capacitación
- Capital riesgo
- Captación de talento
- Características del producto
- Categoría de producto
- Chrome password manager
- Cierre
- Cierre de la empresa
- Clientes
- Compartición de ingresos
- Comunicación no verbal
- Consejo asesor
- Constitución de la empresa
- Construye mide y aprende
- Contenidos
- Cookie bot
- Crea una persona de tu cliente
- Crear un folleto del producto
- Crear una especificación de alto nivel de producto
- Criterios de segmentación
- Crowdfunding
- Crowdsourcing
- Customización para las masas
- Cuándo debo crear varias personas
- Cuánto tiempo debo emplear en la segmentación de mercado
- Cálculo del coste de adquisición de cliente de abajo arriba
- Cálculo del coste de adquisición de cliente de arriba abajo
- Cómo calcular el tamaño de mercado amplio
- Cómo de grande debe ser mi mercado
- Cómo de largo es mi proceso de ventas
- Cómo definir mi esencia
- Cómo diseñar un modelo de negocio
- Cómo establecer un precio para mí producto
- Cómo evoluciona el proceso de venta en el tiempo
- Cómo identificar a tus primeros 10 clientes
- Cómo llevar a cabo una segmentación de mercado
- Cómo proteger mi esencia
- Cómo realizar un análisis de la competencia
- Cómo reducir el coste de adquisición de clientes
- Cómo seleccionar un mercado de desembarco
- DAFO
- DALL·E 2023-03-07 10.05.52 - A laboratory, flat vector Style
- De cuántos clientes a enséñame la pasta
- Definir fuentes de financiación
- Desarrollo
- Desarrollo de clientes
- Desarrollo de producto
- Design thinking
- Determina tu política de precios
- Deuda
- Diferencia con mi posición competitiva
- Dilución
- Dirígete a un nuevo mercado que puedas dominar
- Disceship
- Diseña los experimentos
- Diseño de equipos
- Diseño de la solución
- Diseño o desarrollo de un p rototipo de tu producto o servicio
- Drag-along
- Due diligence
- Déjate guiar por los clientes que pagan
- Ecosistema
- Ejemplo de segmentación de mercado de un e- commerce
- El principal competidor es el estado de las cosas
- Embudo
- Embudo de ventas
- Empleados
- Emprendimiento disciplinado
- Emprendimiento social
- Empresa gacela
- Encaje problema solución
- Encaje producto mercado
- Entre pares
- Entrevistas a clientes
- Entrevistas de problema
- Entrevistas de solución
- Equipo
- Equipos distribuidos
- Escenarios
- Especificaciones
- Estados financieros
- Estimación del TAM
- Estrategia
- Estructura de la presentación
- Etapas
- Evaluación del estado del proyecto
- Expectativas
- Facebook ads
- Fases
- Financiación externa
- Fiverr
- Folleto
- Fondos públicos
- Formalización
- Franquicia
- Freemium
- Fuentes
- Funciones
- Fundadores
- G-suite
- Generación de oportunidades comerciales
- Gestionar el feedback negativo
- Gestión de problemas
- Github
- Go-to-market
- Google analytics
- Google drive
- Google trends
- Gratis no es un modelo de negocio
- Growth hacking
- Idea
- Identidad visual corporativa
- Identifica tus hipótesis principales
- Ifttt
- Impresión 3d
- Innovación
- Internationalización
- Intro
- Intro y storytelling
- Inversión
- Inversores
- Investigación cualitativa de mercado
- Investigación cuantitativa de mercado
- Investigación de mercado
- Investigación primaria de mercado
- Investigación secundaria de mercado
- La condición necesaria para un negocio
- La fórmula del éxito en los negocios
- La larga cola
- La persona es más que un ejercicio
- Lean business model canvas google draw template
- Lean canvas
- Lean startup
- Linked-in
- Lista de objetivos
- Lista de riesgos
- Logo
- Magia subyacente
- Manténlo simple
- Mapa de viaje del cliente
- Maquinilla y cuchillas
- Marca blanca
- Materiales
- Medios de comunicación
- Memorabilidad
- Mercados candidatos
- Metodologías
- Misión
- Mockups
- Modelo de negocio
- Modelo de negocio no es igual a precio
- Modelo de precios
- Mouseflow
- Métricas para piratas
- Naming
- Nathan latka database
- Necesidades de financiación
- Negocio
- Negocios con varios tipos de clientes
- Nota convertible
- Objetivos
- Onboarding
- Otros roles involucrados en la unidad de toma de decisiones
- PEST
- Pacto de socios
- Pago por uso
- Patrones de modelo de negocio
- Perfil de usuario final
- Persona
- Piensa fuera de la caja
- Pivotar
- Por qué es importante el proceso de adquisición de un cliente
- Porque hay que encontrar un perfil de usuario específico
- Precios
- Presentación de los participantes
- Presentations
- Previsión de demanda
- Principales roles en la unidad de toma de decisiones
- Prioridades del perfil
- Problema y oportunidad
- Proceso
- Productividad
- Producto mínimo viable
- Profesores y mentores
- Propiedad industrial
- Propiedad intelectual
- Propuesta de valor
- Protección de datos
- Prototipado
- Proyecciones de caja
- Proyecciones financieras y métricas
- Práctica Análisis de la competencia
- Práctica Características del producto
- Práctica Embudo
- Práctica Entrevistas de problema
- Práctica Intro y storytelling
- Práctica Lista de objetivos
- Práctica Modelo de precios
- Práctica Presentación de proyectos
- Práctica Proyecciones de caja
- Práctica Tabla de definición de la idea
- Prácticas
- Quién es tu cliente (vídeos)
- Qué es el coste de adquisición de cliente
- Qué es un caso de uso completo
- Qué hacer cuando tus hipótesis son incorrectas
- Reclutamiento
- Reduce tus costes de generación de oportunidades y aumenta su calidad
- Referencias de CAC
- Registro de la marca
- Retribuciones
- Riesgo y recompensa
- Roadmap
- Salida
- Segmentación demográfica
- Segmentación en función del precio
- Segmentación geográfica
- Segmentación para la retención de clientes
- Segmentación por comportamiento
- Segmentación por cultura
- Segmentación por estilo de vida
- Semantic versioning
- Ser el pionero no es una esencia
- Serviceable available market
- Serviceable obtainable market
- Shopify
- Slicing the pie
- Soportes visuales
- Startup
- Suscripción
- Tabla de definición de la idea
- Tag-along
- Tamaño de mercado
- Tecnología
- Tendencias de mercado
- Term sheet
- Testea tus hipótesis principales
- Think with google
- Tiene mi equipo a alguien que encaje en el perfil de cliente
- Tipos
- Total addressable market
- Trabajo
- Trello
- Título
- Udemy
- Unicornio
- Upwork
- User voice
- Validación de la solución
- Validación del problema
- Validar la persona
- Valoración
- Valores
- Vender a clientes o a organizaciones
- Venta
- Vesting
- Visión
- Yet another mail merge
- Zoom
- ratio de conversión
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