El coste no debe ser un factor a la hora de establecer los precios.
Hay que pensar cómo se reparte el valor generado entre el cliente y nosotros. Un punto de referencia es quedarnos con el 20% del valor generado.
Entiende los precios de las alternativas que tiene el cliente.
Diferentes tipos de clientes pagarán diferentes precios. Por ejemplo, los perfiles marcados por la curva de adopción de las innovaciones.
Se flexible con los precios para los primeros probadores del producto. Siempre es más fácil bajar el precio que subirlo