Influenciadores: Influyen con sus opiniones en la Unidad de Toma de Decisiones.
Personas con poder de veto: Aquellas que pueden bloquear la compra por algún motivo.
Departamento de compras: Muchas veces intentar negociar precios y tienen procesos de compra muy definidos.
Otros.
Cómo determinar cuál es la unidad de toma de decisiones
Si tu cliente cree que le puedes aportar valor, estará dispuesto a explicarte qué personas estarían involucradas en el proceso de compra.
Puede ser útil también realizar personas basadas en otros actores involucrados en el proceso de venta.