Debes encontrar un perfil de usuario que sea homogéneo.
Identifica el usuario final de tu solución (al que le genera valor de forma directa).
Identifica la Unidad de Toma de Decisiones (otros actores involucrados en la decisión de compra).
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- 09 - Disceship
- 1 segmenta el mercado
- 10 define tu esencia
- 11 fija tu posición competitiva
- 12 Determina la unidad de toma de decisiones del cliente
- 13 haz un esquema del proceso de adquisición de un cliente
- 15 diseña un modelo de negocio
- 18 haz un esquema del proceso de ventas para adquirir un cliente
- 2 selecciona un mercado de desembarco
- 20 identifica tus supuestos clave
- 21 prueba tus supuestos clave
- 22 define el producto mínimo viable de la empresa
- 24 desarrolla un plan de producto
- 3 traza el perfil del usuario final
- 5 describe al personaje del mercado de desembarco
- 6 caso de uso de la vida útil del producto
- 7 especificación de alto nivel del producto
- 8 cuantifica la propuesta de valor
- 9 identifica a tus próximos 10 clientes
- Acciones
- Aceleradoras 1
- Afiliación 1
- Agilidad 1
- Algunos ejemplos de esencia 1
- Alinear mi propuesta de valor con la persona 1
- Amigos, locos y familia 1
- Análisis de abajo arriba 1
- Análisis de arriba abajo 1
- Análisis de la competencia 1
- Aportaciones 1
- Aspectos legales 1
- Atención 1
- Atributos de marca 1
- Audiencias 1
- Autocrat
- Autoempleo
- Autoridades de presupuesto o autorización de compras
- Bloquear proveedores no es una esencia
- Bootstrapping
- Branding
- Business angels
- Calcula el tamaño total disponible de los próximos mercados
- Calcula tu Coste de Adquisición de Cliente
- Calcula tu Valor del Ciclo de Vida del Cliente
- Campañas
- Canales
- Cap table
- Capacitación
- Capital riesgo
- Captación de talento
- Características del producto
- Categoría de producto
- Chrome password manager
- Cierre
- Cierre de la empresa
- Clientes
- Compartición de ingresos
- Comunicación no verbal
- Consejo asesor
- Constitución de la empresa
- Construye mide y aprende
- Contenidos
- Cookie bot
- Crea una persona de tu cliente
- Crear un folleto del producto
- Crear una especificación de alto nivel de producto
- Criterios de segmentación
- Crowdfunding
- Crowdsourcing
- Customización para las masas
- Cuándo debo crear varias personas
- Cuánto tiempo debo emplear en la segmentación de mercado
- Cálculo del coste de adquisición de cliente de abajo arriba
- Cálculo del coste de adquisición de cliente de arriba abajo
- Cómo calcular el tamaño de mercado amplio
- Cómo de grande debe ser mi mercado
- Cómo de largo es mi proceso de ventas
- Cómo definir mi esencia
- Cómo diseñar un modelo de negocio
- Cómo establecer un precio para mí producto
- Cómo evoluciona el proceso de venta en el tiempo
- Cómo identificar a tus primeros 10 clientes
- Cómo llevar a cabo una segmentación de mercado
- Cómo proteger mi esencia
- Cómo realizar un análisis de la competencia
- Cómo reducir el coste de adquisición de clientes
- Cómo seleccionar un mercado de desembarco
- DAFO
- DALL·E 2023-03-07 10.05.52 - A laboratory, flat vector Style
- De cuántos clientes a enséñame la pasta
- Definir fuentes de financiación
- Desarrollo
- Desarrollo de clientes
- Desarrollo de producto
- Design thinking
- Determina tu política de precios
- Deuda
- Diferencia con mi posición competitiva
- Dilución
- Dirígete a un nuevo mercado que puedas dominar
- Disceship
- Diseña los experimentos
- Diseño de equipos
- Diseño de la solución
- Diseño o desarrollo de un p rototipo de tu producto o servicio
- Drag-along
- Due diligence
- Déjate guiar por los clientes que pagan
- Ecosistema
- Ejemplo de segmentación de mercado de un e- commerce
- El principal competidor es el estado de las cosas
- Embudo
- Embudo de ventas
- Empleados
- Emprendimiento disciplinado
- Emprendimiento social
- Empresa gacela
- Encaje problema solución
- Encaje producto mercado
- Entre pares
- Entrevistas a clientes
- Entrevistas de problema
- Entrevistas de solución
- Equipo
- Equipos distribuidos
- Escenarios
- Especificaciones
- Estados financieros
- Estimación del TAM
- Estrategia
- Estructura de la presentación
- Etapas
- Evaluación del estado del proyecto
- Expectativas
- Facebook ads
- Fases
- Financiación externa
- Fiverr
- Folleto
- Fondos públicos
- Formalización
- Franquicia
- Freemium
- Fuentes
- Funciones
- Fundadores
- G-suite
- Generación de oportunidades comerciales
- Gestionar el feedback negativo
- Gestión de problemas
- Github
- Go-to-market
- Google analytics
- Google drive
- Google trends
- Gratis no es un modelo de negocio
- Growth hacking
- Idea
- Identidad visual corporativa
- Identifica tus hipótesis principales
- Ifttt
- Impresión 3d
- Innovación
- Internationalización
- Intro
- Intro y storytelling
- Inversión
- Inversores
- Investigación cualitativa de mercado
- Investigación cuantitativa de mercado
- Investigación de mercado
- Investigación primaria de mercado
- Investigación secundaria de mercado
- La condición necesaria para un negocio
- La fórmula del éxito en los negocios
- La larga cola
- La persona es más que un ejercicio
- Lean business model canvas google draw template
- Lean canvas
- Lean startup
- Linked-in
- Lista de objetivos
- Lista de riesgos
- Logo
- Magia subyacente
- Manténlo simple
- Mapa de viaje del cliente
- Maquinilla y cuchillas
- Marca blanca
- Materiales
- Medios de comunicación
- Memorabilidad
- Mercados candidatos
- Metodologías
- Misión
- Mockups
- Modelo de negocio
- Modelo de negocio no es igual a precio
- Modelo de precios
- Mouseflow
- Métricas para piratas
- Naming
- Nathan latka database
- Necesidades de financiación
- Negocio
- Negocios con varios tipos de clientes
- Nota convertible
- Objetivos
- Onboarding
- Otros roles involucrados en la unidad de toma de decisiones
- PEST
- Pacto de socios
- Pago por uso
- Patrones de modelo de negocio
- Perfil de usuario final
- Persona
- Piensa fuera de la caja
- Pivotar
- Por qué es importante el proceso de adquisición de un cliente
- Porque hay que encontrar un perfil de usuario específico
- Precios
- Presentación de los participantes
- Presentations
- Previsión de demanda
- Principales roles en la unidad de toma de decisiones
- Prioridades del perfil
- Problema y oportunidad
- Proceso
- Productividad
- Producto mínimo viable
- Profesores y mentores
- Propiedad industrial
- Propiedad intelectual
- Propuesta de valor
- Protección de datos
- Prototipado
- Proyecciones de caja
- Proyecciones financieras y métricas
- Práctica Análisis de la competencia
- Práctica Características del producto
- Práctica Embudo
- Práctica Entrevistas de problema
- Práctica Intro y storytelling
- Práctica Lista de objetivos
- Práctica Modelo de precios
- Práctica Presentación de proyectos
- Práctica Proyecciones de caja
- Práctica Tabla de definición de la idea
- Prácticas
- Quién es tu cliente (vídeos)
- Qué es el coste de adquisición de cliente
- Qué es un caso de uso completo
- Qué hacer cuando tus hipótesis son incorrectas
- Reclutamiento
- Reduce tus costes de generación de oportunidades y aumenta su calidad
- Referencias de CAC
- Registro de la marca
- Retribuciones
- Riesgo y recompensa
- Roadmap
- Salida
- Segmentación demográfica
- Segmentación en función del precio
- Segmentación geográfica
- Segmentación para la retención de clientes
- Segmentación por comportamiento
- Segmentación por cultura
- Segmentación por estilo de vida
- Semantic versioning
- Ser el pionero no es una esencia
- Serviceable available market
- Serviceable obtainable market
- Shopify
- Slicing the pie
- Soportes visuales
- Startup
- Suscripción
- Tabla de definición de la idea
- Tag-along
- Tamaño de mercado
- Tecnología
- Tendencias de mercado
- Term sheet
- Testea tus hipótesis principales
- Think with google
- Tiene mi equipo a alguien que encaje en el perfil de cliente
- Tipos
- Total addressable market
- Trabajo
- Trello
- Título
- Udemy
- Unicornio
- Upwork
- User voice
- Validación de la solución
- Validación del problema
- Validar la persona
- Valoración
- Valores
- Vender a clientes o a organizaciones
- Venta
- Vesting
- Visión
- Yet another mail merge
- Zoom
- ratio de conversión
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